Indian FMCG giants are buying D2C brands to tap premium markets, boost innovation, and gain digital edge. Los gigantes indios de FMCG están comprando marcas D2C para explotar los mercados premium, impulsar la innovación y obtener ventaja digital.

Indian fast-moving consumer goods (FMCG) giants like HUL, Marico, and ITC are increasingly acquiring direct-to-consumer (D2C) brands to access premium, niche markets in personal care and food & beverage, driven by shifting consumer preferences and digital growth. Los gigantes indios de bienes de consumo de movimiento rápido (FMCG) como HUL, Marico e ITC están adquiriendo cada vez más marcas directas al consumidor (D2C) para acceder a mercados premium y de nicho en cuidado personal y alimentos y bebidas, impulsados por los cambios en las preferencias de los consumidores y el crecimiento digital. These acquisitions, which have totaled about two-thirds of FMCG deals over the past five years, help traditional firms gain agile operations, customer data, and innovation speed while allowing D2C startups to overcome scalability and profitability hurdles. Estas adquisiciones, que han totalizado alrededor de dos tercios de los acuerdos de FMCG en los últimos cinco años, ayudan a las empresas tradicionales a obtener operaciones ágiles, datos de clientes y velocidad de innovación, al tiempo que permiten a las startups D2C superar los obstáculos de escalabilidad y rentabilidad. Most deals focus on health and wellness, organic ingredients, and men’s grooming, with average acquisition costs under 5% of acquirers’ net worth, preserving credit stability. La mayoría de los acuerdos se centran en la salud y el bienestar, los ingredientes orgánicos y el aseo masculino, con un coste medio de adquisición inferior al 5% del valor neto de los adquirentes, preservando la estabilidad crediticia. The trend reflects a strategic shift toward diversification and digital engagement, supported by Crisil Ratings’ analysis of 82 FMCG and 58 D2C companies, indicating a mutually beneficial dynamic amid rising competition and evolving retail landscapes. La tendencia refleja un cambio estratégico hacia la diversificación y el compromiso digital, respaldado por el análisis de Crisil Ratings de 82 empresas de FMCG y 58 D2C, lo que indica una dinámica mutuamente beneficiosa en medio de una creciente competencia y un panorama minorista en evolución.