UN trainer Alex Carter highlights the importance of "tell me" questions in negotiation, fostering trust and collaboration for better salary outcomes. Alex Carter, formador de las Naciones Unidas, destaca la importancia de las preguntas del tipo "dígame" en la negociación, fomentando la confianza y la colaboración para obtener mejores resultados salariales.
Asking questions is a key negotiation technique often overlooked, according to UN trainer Alex Carter. Hacer preguntas es una técnica de negociación clave que a menudo se pasa por alto, según el instructor de la ONU Alex Carter. She emphasizes that questions, particularly those starting with "tell me," foster trust and collaboration, leading to better salary negotiations. Ella enfatiza que las preguntas, particularmente las que comienzan con "dime", fomentan la confianza y la colaboración, lo que lleva a mejores negociaciones salariales. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received some of what they requested. Un estudio de Fidelity muestra que el 87% de los trabajadores que negociaron recibieron parte de lo que solicitaron. Cultivating curiosity can enhance outcomes and is linked to higher earnings. Cultivar la curiosidad puede mejorar los resultados y está relacionado con mayores ganancias.